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包装盒定制,新客户不愿意交定金,要货到付款,你们怎么选择?

2020-08-22 14:37:00

全段时间遇到一个新客户定制一批精品包装盒,在经过一番讨价还价之后,精品包装盒定制的材质、盒型、设计稿件、工艺等解决了之后,在要求客户预付小定的时候,客户开始诉苦了,先是探讨了一下今年的经济环境,疫情的危害及对各行各业的影响,尤其是对他们行业的冲击很大,资金周转问题等,然后以今年生意不好做为由提出要求:先不交小定,你们先设计着,然后交稿后,你们就生产,包装盒生产完成后,送我这来,咱们在结账。并且给我们画了一个好大的饼:说他们以后会长期生产,时不时的就生产盒子,所以完全可以月结的形式合作。


朋友们假若你们遇到这样的要求你们会怎么做?我想大部分人都可能说不可能这么合作,后面月结还可以,但是不交定金的合作方式我想没有哪个厂家会接受。不管是包装行业还是其他行业,大部分应该都是签订合同,付小定或者大定,然后开始一系列的设计、生产等合作。更何况下半年是工厂最忙的时间,排单那么紧张,怎么会接受没有定金的情况下就开始生产。以前公司就曾遇到过,没有让客户交定金就设计,结果加班加点花了两天的时候设计好了,再去联系客户的时候,客户一句轻轻的我不做了,就让公司浪费了大量的时间精力。若是因为设计的不好客户不满意不做了也能说得过去,然而并不是。

在包装行业发展至今快二十年了,月结的客户也有一部分,那些客户是每月都有几十万甚至上百万的订单额,资金量比较大,采用月结的方式比较方便。

常常听客户说大家都是做生意的,都能互相理解。对的,生意人之间最能了解对方想要的是什么,所以很多时候都能体会自己的要求是不是自己能接受,若不能对方也不一定能接受,“己所不欲勿施于人”。

点创包装很多时候都会跟自己的业务人员讲:包装盒定做,不要总想着这个单我们要挣多少钱,而是想着这个单客户能不能非常满意,质量我们能不能再做好一些,设计我们能不能再创意些。销售,若只盯着眼前的这单,你将会失去更多的单子!


点创包装发展至今,一直定位中高端品质包装定制,从原材的选择到生产的要求,都按照高标准来执行,每个环节都会问自己,假若自己是购买者,这样的产品自己会不会满意!

所以在付出这么多精力的时候,对于成交的方式那还是得坚持自己的原则,不能左右逢源,三心二意,这是对老客户的尊重,也是对新客户的诚信。

点创包装盒定制,专注化妆品包装盒、保健品盒、茶叶盒、酒盒、高档礼品盒、私护盒等包装盒定做,欢迎咨询13203898059

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